【瑜伽界的LV,Lululemon是如何做到的?】
根据财报,Lululemon 2021年二季度净销售额同比增长61%,至15亿美元,超过了此前预期的13.4亿美元,由于该季度Lululemon的销售和利润均超预期,且公司进一步上调了全年业绩预期,Lululemon股价在盘后交易中立刻迎来上涨。

值得一提的是,在整个供应链大环境吃紧的情况下,Lululemon今年业绩表现仍然亮眼,甚至获得了“瑜伽界的LV”之称,我们不禁好奇,这家尚处于渠道扩张阶段的品牌究竟有什么魔力,能以超过耐克瑜伽裤整整一倍的高溢价突围。

#氪君领读#
1、 20年来,Lululemon不仅没有市场部,且从不打广告、不找名人代言,而是通过打造社群内KOL、课程体验、垂直零售的营销闭环,实现销量的增长和品牌资产的累积。
2、消费者在展示店体验结束后,可以直接在社群直营店和直营电商内进行购买,直营店让Lululemon更好地联结当地社群,与消费者保持密切的关系。
3、社群和DTC的营销模式,让Lululemon得以在高利润下快速增长,但当面对品牌的进一步扩张时,Lululemon可能反而会被该模式桎梏。

详情请阅读:O网页链接,本文来自“新眸”,作者:陶心怡,编辑:桑明强,新眸消费组作品。
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