22-08-11 18:12 发布于 山东 来自 微博 weibo.com
首发海外,两年内不在国内销售,葡萄酒界的这场国际化合作打的是什么牌?

记者 张瑜宸

最近,来自宁夏的留世酒庄与法国的贝玛格雷集团达成了战略合作,引发了葡萄酒圈儿的强关注。

要知道,在开启国产葡萄酒国际化征程上,留世酒庄并非是“第一个吃螃蟹的人”,同时,在国际酒业集团与国产葡萄酒“联姻”的案例中,也不乏比法国贝玛格雷集团更具市场号召力和影响力的酒企。但此番合作依然能“C位出道”,原因就在于双方联名推出的两款新品,其市场零售价分别为3800元和1800元,并且两年内不在国内销售。

对此,留世酒庄庄主刘海告诉《华夏酒报》记者,新品先出口一是因为产量有限,二是考虑到法国贝玛格雷集团的销售渠道主要集中在欧美市场。

事实上,向全球消费者推荐高品质的中国葡萄酒是近两年国产葡萄酒庄一直努力的目标,但鲜有酒企站上国际舞台,是先首发新品的。

“首先,法国人还是很会推广营销的,看看波尔多就知道了;其次,‘产量少,价格高,两年内不在国内销售’的宣传卖点会制造出一种高端稀缺的形象。”国际葡萄酒与烈酒作家与记者协会成员、VinosVivo国际美酒之声联合创始人李燕萍分析指出,从市场推广角度来说,这种打法值得肯定。一开始以高端形象出现,就会在消费者心智中植入优质的品牌印象。如果首推性价比或者餐酒级别的葡萄酒,以后再对品牌定位、形象进行提升就会比较困难,毕竟,很多消费者都有先入为主的观念。

的确,在海外市场,葡萄酒的价格在某种程度上往往能反映出酒庄的实力和能力。而且不容忽视的是,随着国内企业频繁在国际上亮相与发声,中国葡萄酒越来越受到国际市场的欢迎。

“应该说近七八年,宁夏葡萄酒产区在国际上的口碑、宣传力度都挺大的。在此赋能下,很多国外消费者对宁夏葡萄酒产区充满好奇,所以,看到中国的高端葡萄酒都愿意去尝试一下、体验一下。”比利时布鲁塞尔国际葡萄酒与烈酒大奖赛中国区经理赵静表示,宁夏葡萄酒在国际上频繁获奖,再加上其裂变式地推广,以及专业人士对口碑的评价等,引起了国际消费者对中国葡萄酒的兴趣。

所以,对于此番留世与贝玛格雷的强强联手,业内人士普遍看好。

“双方合作还是值得鼓励的。一方面说明中国风土、世界品质取得了成就,国产产品品质正逐步获得国际认可;另一方面也说明我们国产葡萄酒庄正在提高国际市场的参与意识。”中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三在接受《华夏酒报》记者采访时指出,但墙外开花也要墙内香,在积极抢占海外市场的同时更要守好家门口的市场。

“一定要做好中国葡萄酒的普及化,把根据地市场培育好。我们一直在提倡种好葡萄,酿好酒,但是怎么卖酒,怎么抓住客户的需求点,又如何建立起稳定的消费客服群体并做好圈层营销服务是我们行业人共同需要研究的课题。”火兴三如是说。
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