孙文铁:当年怀揣30美元,踏上异国求学路(二)

02、生意惨淡,东山再起

如果说在草原上的生命历险让身体经受了苦痛与磨难的话,那么后来征战商海遭遇的生意惨败更多的是精神上的煎熬。

刚开始经商时,孙文铁向国内一家供应商订了几十个货柜的医用手套。看样品时都很好,不料货发给美国客户时却出现了手套结块的问题。孙文铁估计是供应商没有处理好增加手套润滑度的氯,也可能是氯没有完全风干就装箱的缘故,有的手套烧了,有的碎了。质量问题导致不少客户要求退货,孙文铁只好到市场上补货。而手套又是发往不同的仓库,有的在东海岸,有的是在加州仓库,那段时间,孙文铁疲于奔命。

屋漏偏逢连夜雨。更为严重的是,有一个仓库因自燃而发生了火灾,不但直接损失了近百万美元,而且让公司信誉受损,要求退货的客户更多,很多员工也离开了。几十个货柜的供应商从此断了供应关系,可谓损失惨重。

退缩是没有出路的,绝地反击才能寻得一线生机。“看成败,人生豪迈,只不过是从头再来。”孙文铁咬咬牙,决定从哪里倒下,就从哪里爬起来。

以前的公司、以前的品牌,早已不被人认可,孙文铁只得重新注册了一家公司,最终站住了脚根,并先后在广西、上海、天津办了3家手套厂,生产医用手套和橡胶产品等,生意高峰时全国有13家工厂给他供货,一年签订的合同总额上亿美元,孙文铁也成了名副其实的“手套大王”。

后来,孙文铁对产业进行了整合,把工厂卖给了当地一些企业。目前,他在宁波还有两家工厂,一家在庄桥,生产密封带,一家在洪塘,生产无触摸手洗液机,这种机子采用的是红外线感应,可避免交叉感染。

03、架设起中美交流的桥梁

2005年,孙文铁发起创办了美国美中企业家商会,任会长至今。

美中企业家商会致力于中美两国间主流企业的对接、互动,协助中美两国企业在投资选项、寻找合作伙伴,深入发展业务,建立互信及合作关系,成员有上千家企业,包括美国银行、毕马威、美国航空公司等知名企业,其中有些是世界500强企业。目前在全球多个城市成立了分会。2015年,孙文铁进入了《美中时报》评出的“美中经贸十大领军人物”榜单。

商会不断搭建着中美贸易的桥梁。会员企业中,有一家做游乐设施规划设计的美国企业,与迪士尼乐园合作有近50年,在2015年左右上海确定要建迪士尼的时候想参与到中国迪士尼的设计,但是对中国的市场不熟。经商会引荐,帮他们对接到了中国的房地产公司,该企业参与到了上海迪士尼乐园的建设当中,合作的金额超过了10亿元人民币。

2017年,美国航空公司想增加中国航线。经引荐,该公司与中国的航空公司洽谈,几个月后就在上海增开了航线。

孙文铁在美国有投资公司,主要投资生命医药领域,他也通过投资把国外的先进技术引进来。美国一家公司拥有一种3D微型手术的技术,一开始这家公司很保守,担心技术外泄,不肯对外投资。孙文铁劝告这家公司:没到中国来做的话,技术就不会有延伸,就没有额外的回报。后来他投资了这家公司,进入了公司董事会,并成功说服董事会与山东威海一家公司合资办了一家企业,生产3D微型手术导航仪。该设备能提高手术的精确度,减少病人的痛苦,导航系统还可以读片子,可以定位。

“商会不但组织美国的企业到中国投资考察,而且中国有很多企业去美国发展,人生地不熟,商会可以帮助到他们。”孙文铁说,中美之间需求很大,加入商会的企业越来越多,一些世界500强企业都加入了商会,商会的服务领域也得到很大拓宽,商会的会员企业在这个平台上建立互信,创造更多的合作机会。

感悟:年轻没有失败

年轻时,孙文铁喜欢体育,篮球、排球、羽毛球、游泳等都是一把好手,一米八五的他是校篮球队的中锋。打篮球给他的启示是团队精神很重要,而他认为,哪怕是竞争对手,也要处理好关系,要互相照顾到,必要的时候还可以提携一下。如果关系没处理好,会带来对抗,对事业不利。

谈起对年轻人的忠告,孙文铁打开了话匣子——

“年轻人刚进入社会的时候,要大胆地接触新生事物,拓宽视野,找到人生的方向,让事业和自己的兴趣爱好结合起来,那样才有幸福感。”

“做任何事,都要认真、用心,认真做对,用心做好。”

“不要让什么东西限制你,要敢于把不可能变成可能。要有理想有动力,有探索精神,要敢于冒险。”

“年轻没有失败,失败只是向更高的目标发展的一个阶梯。人要自信,要把自己的能量充分发掘出来。”

“要多交朋友,以诚相待。以诚待人会感到很快乐,收回来的也是一种积极的能量。中国有句老话,多个朋友多条路。”
(完)

文字:薛智谊
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