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一些被中断的思考，掏出来请教下：
1、消费和地位强挂钩。“信息和大众传播扩散了这些模范，形成的不仅是物品的通路，也是心理的通路。”因此最近两年的阶级矛盾激化和优绩主义会从什么角度影响消费行为呢？
2、个性化物品。个性化的要求只能在非本质的部分获得满足。颜色、配件、细节。那么越个性化 ...展开全文c
1、消费和地位强挂钩。“信息和大众传播扩散了这些模范，形成的不仅是物品的通路，也是心理的通路。”因此最近两年的阶级矛盾激化和优绩主义会从什么角度影响消费行为呢？
2、个性化物品。个性化的要求只能在非本质的部分获得满足。颜色、配件、细节。那么越个性化 ...展开全文c
【李学林的和府捞面迎来“至暗时刻”？】和府捞面在2022年经历了2次全员降薪、近10名VP级高管离职、加盟战略方向调整等。难怪李学林要在除夕之夜提振士气，如果在烟火气回归和各类政策加持的2023年，还不能有所表现，那么在逐利的资本面前，宠儿难免变成流浪猫。O高管频繁出走，供应商讨不到钱，李学林的和府...
对于供应链来说，产品稳定在一个销售额是供应链最好的状态。
那如何确保产品有稳定的销售额，无非是两种：
1 产品有很好的品牌背书，消费者自动复购
2 产品有很优秀的渠道背书，通过渠道产生复购
最悲剧的莫过于大多数新消费，品牌只存在于公司内部的自HIGH，渠道只能被平台的算法控制住。那么忽高忽 ...展开全文c
那如何确保产品有稳定的销售额，无非是两种：
1 产品有很好的品牌背书，消费者自动复购
2 产品有很优秀的渠道背书，通过渠道产生复购
最悲剧的莫过于大多数新消费，品牌只存在于公司内部的自HIGH，渠道只能被平台的算法控制住。那么忽高忽 ...展开全文c
【市值腰斩！全线溃败！DTC品牌黯然退场还是绝地反击？】
过去两三年时间，全球DTC品牌经历了坐过山车一般的大起大落。
2021年“扎堆上市”的盛况犹在眼前：号称“DTC鼻祖”的Warby Parker在当年9月以68亿美元的初始市值“亮相股海”，以其为代表，多达20余家DTC品牌陆续完成IPO程序，跻身上市公司行 ...展开全文c
过去两三年时间，全球DTC品牌经历了坐过山车一般的大起大落。
2021年“扎堆上市”的盛况犹在眼前：号称“DTC鼻祖”的Warby Parker在当年9月以68亿美元的初始市值“亮相股海”，以其为代表，多达20余家DTC品牌陆续完成IPO程序，跻身上市公司行 ...展开全文c
@Cutky:因为他们想要做中国市场就得额外花钱买运营买流量，但是国内流量很贵，新消费都搞不起，他们又不想花钱，花钱了ROI也可能不怎么样 他们的国外几千万几亿粉丝，做了推特油管ins，就可以辐射全球了，不需要额外花钱 至于这些品牌到底是【自己愿意开发中国市场】还是【被国内电商运营引到国内】
【滞销、退潮、关店，海外网红美妆品牌败走中国】
2020年，Huda Beauty高调宣布入驻天猫国际，开业当天，其明星产品水星逆行眼影盘一秒售罄。可如今在天猫国际中，这家店铺已经消失。
同一年，“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆所创立的美妆品牌Victoria Beckham Beauty进入中国。在那场与薇娅的连线直播中， ...展开全文c
2020年，Huda Beauty高调宣布入驻天猫国际，开业当天，其明星产品水星逆行眼影盘一秒售罄。可如今在天猫国际中，这家店铺已经消失。
同一年，“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆所创立的美妆品牌Victoria Beckham Beauty进入中国。在那场与薇娅的连线直播中， ...展开全文c
做品牌从来都不是靠赌的，要把品牌做好、做长久，一定是认知的绝对碾压。
品牌的胜利，一定是认知的胜利，如果一个品牌老板缺乏最起码的品牌认知，是不可能有任何胜算的。
品牌的胜利，一定是认知的胜利，如果一个品牌老板缺乏最起码的品牌认知，是不可能有任何胜算的。
【《狂飙》里的高启强，究竟在《孙子兵法》里学到了什么？】
《孙子兵法·军争篇》曰：“归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”。意思是当敌人败退回本国时，不应该去阻止，否则挡住他们撤退的路，会跟你拼命。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是说，孙子并不鼓励 ...展开全文c
《孙子兵法·军争篇》曰：“归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫”。意思是当敌人败退回本国时，不应该去阻止，否则挡住他们撤退的路，会跟你拼命。
《孙子兵法·谋攻篇》曰：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是说，孙子并不鼓励 ...展开全文c
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研究了一天屈臣氏的商业模式，几个点：
1. 重视会员制度，挖掘高价值用户的需求(从CRM的角度) - 零售店都很重视会员制度，比如Costco/山姆
在产品信息页上大量标注 非会员价，强调加入会员体系带来的实际价值
2. 深耕个护，也有涉及零食饮料，实现各种品类联动(通过品牌任选机制)...展开全文c
1. 重视会员制度，挖掘高价值用户的需求(从CRM的角度) - 零售店都很重视会员制度，比如Costco/山姆
在产品信息页上大量标注 非会员价，强调加入会员体系带来的实际价值
2. 深耕个护，也有涉及零食饮料，实现各种品类联动(通过品牌任选机制)...展开全文c
【2022年咖啡品牌开店数据：瑞幸最多、幸运咖第二，加盟模式品牌快速扩张】
2022年，开业门店数量最多三家品牌为瑞幸咖啡（新开业2939家）、幸运咖（新开业1521家）、麦咖啡（新开业763家）。截至目前，国内在营门店数量最多的品牌为瑞幸咖啡（8171家）、星巴克（6882家）、麦咖啡（2530家）。在增速方 ...展开全文c
2022年，开业门店数量最多三家品牌为瑞幸咖啡（新开业2939家）、幸运咖（新开业1521家）、麦咖啡（新开业763家）。截至目前，国内在营门店数量最多的品牌为瑞幸咖啡（8171家）、星巴克（6882家）、麦咖啡（2530家）。在增速方 ...展开全文c
直播的性价比越来越深入人心了。
昨天发现咖啡快喝完了，就去准备开始屯咖啡了。
先去天猫旗舰店、PDD旗舰店、京东比价后发现都差不多，而且也没啥赠品。
转头打开抖音，品牌官方旗舰店正在直播，虽然在线的只有20个人，主播依旧表现的很热情，会给每一个进入直播间的打招呼，然后会给每一条留言互 ...展开全文c
昨天发现咖啡快喝完了，就去准备开始屯咖啡了。
先去天猫旗舰店、PDD旗舰店、京东比价后发现都差不多，而且也没啥赠品。
转头打开抖音，品牌官方旗舰店正在直播，虽然在线的只有20个人，主播依旧表现的很热情，会给每一个进入直播间的打招呼，然后会给每一条留言互 ...展开全文c
【私域时代 为什么品牌小程序都开始做内容社区】
随着公域流量成本不断攀升，私域流量也从“概念”成为企业“标配”。
品牌自有的公众号、小程序、社群等渠道，都是可以低成本实现用户持续复购的触点。其中「小程序」颇为关键，通常包含商城和会员模块，承担着转化和留存的作用。
在研究了众多品牌的 ...展开全文c
随着公域流量成本不断攀升，私域流量也从“概念”成为企业“标配”。
品牌自有的公众号、小程序、社群等渠道，都是可以低成本实现用户持续复购的触点。其中「小程序」颇为关键，通常包含商城和会员模块，承担着转化和留存的作用。
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