梅明平讲渠道

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武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理

武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理

  • 4 毕业于 武汉大学
  • 3 公司 武汉新蓝海营销管理咨询有限公司
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#经销商管理# 梅明平对区域经理说

在商务谈判中,经销商最关心的是以下这3个问题。

第一,合作的安全性。如能否退货,厂家有没有实力,产品有没有市场,质量有没有保证,开业有没有支持。

第二,能否赚钱的问题。证明能不能赚钱最重要的方法是成功案例,没有成功案例,就不能证明赚钱,就不能打动经 ​​​​...展开全文c
为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动的经销商群体。O经销商缺乏动力、萎靡不振?为经销商提供支持... ​​​​

经销商缺乏动力、萎靡不振?为经销商提供支持,不玩套路是关键!

为经销商提供支持是指厂家为满足经销商的需要并帮助其解决问题所做的努力。如果能正确地使用这种支持,可创造出更为主动...
#经销商管理# 梅明平对区域经理说

潜在客户直接影响招商的质量。区域经理要很好地完成招商工作,需要符合“531法则”,即在市场跑5圈,收集市场信息,准确了解区域市场情况;从中选出3个候选人;最后确定1名可以合作的经销商。 ​​​​
当经销商跟不上厂家的发展步伐,达不到厂家要求的时候,与原经销商停止合作,开发新经销商就是销售人员不得不面对的问题。O买卖不成仁义在!妥善处理这4件事,解除原经... ​​​​

买卖不成仁义在!妥善处理这4件事,解除原经销商的后顾之忧!

当经销商跟不上厂家的发展步伐,达不到厂家要求的时候,与原经销商停止合作,开发新经销商就是销售人员不得不面对的问题。
#经销商管理# 梅明平对区域经理说

开发新市场前,以梅明平老师的经验,要做好以下准备:
一双软底鞋。由于要经常在市场里转,需要一双养脚的软底鞋,这样,脚就不会起泡。
一套职业装。穿着的衣服看起来要职业化,要像一个做这个行业业务的销售人员。
一个公文包。公文包里要放9类资料,随时拿出需要 ​​​​...展开全文c
促销是终端最常用的营销方式之一。有效的促销方法不仅可以刺激该阶段的销售,而且有助于扩大市场份额和品牌影响力。O实用干货 | 想要做好促销,掌握这4个技巧,想... ​​​​

实用干货 | 想要做好促销,掌握这4个技巧,想不赚钱都难!

有效的促销方法不仅可以刺激该阶段的销售,而且有助于扩大市场份额和品牌影响力。 促销方法各有各的不同,适合不同的产...
#培训动态# “焕然·驭新”2022年埃克森美孚中国经销商大会在上海隆重举行!特邀中国经销商培训实战专家、资深渠道管理咨询顾问梅明平老师为200多位美孚经销商进行「能力转型匹配业务转型」专题培训,助力经销商发展与转型。 ​​​​
为做到对经销商心中有数,销售人员应及时建立经销商档案。O区域经理:对经销商进行日常管理,这些细节需... ​​​​

区域经理:对经销商进行日常管理,这些细节需重视!

经销商档案就是将经销商的各项资料归纳整合,为对经销商进行日常管理提供参考的依据。经销商的档案资料除了记录经销商的...
#经销商管理# 梅明平对区域经理说

管理能力是经销商能否做强做大的基础。管理能力包括员工管理、物流管理、财务管理、渠道管理等。

1.物流管理
有无库管?有无库房管理制度?有无出库、入库手续?有无库存周报表、报损表、即期破损断货警示表等?断货、即期、破损、丢货现象是否严重?
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存货盘亏,是盘点后存货的账面结存数大于实际结存数的情况。企业在生产经营过程中除正常损失外,因自然灾害、管理不善等原因造成货物的损毁,主要包括外购货物和自制半成品、在产品、产成品的短少,即税法中所称的“非正常损失”。O经销商总赚不到钱?最大的“漏洞”可能是库存问... ​​​​

经销商总赚不到钱?最大的“漏洞”可能是库存问题……

别小看存货盘亏,它就像一个黑洞,日积月累会侵蚀掉经销商的很多利润。如果不严格管理,员工就会产生 “反正是老板的货...
#经销商管理# 梅明平对区域经理说

经营实力并不是越强越好,而是门当户对最好。了解经销商的经营实力,最重要的是确定与我们的产品是否匹配,如产品线是否互补,销售网络是否相同,有没有资金经营我们的产品,员工配备是否能够与我们的产品一致。 ​​​​
9月17日,2022年小糊涂仙酒业湖南根据地合作伙伴培训赋能会议在湖南长沙顺利召开。特邀中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师为湖南核心经销商培训授课。O梅明平老师受邀为小糊涂仙酒业湖南核心经销商... ​​​​

梅明平老师受邀为小糊涂仙酒业湖南核心经销商进行为期一天的实战培训!

9月17日,2022年小糊涂仙酒业湖南根据地合作伙伴培训赋能会议在湖南长沙顺利召开。 特邀中国经销商培训实战专家...
#经销商管理# 经销商的经营思路,是选择经销商最重要的标准。了解经销商经营思路最简单的方法就是从以下3个维度切入。

第一个维度:了解经销商过去生意上的经历。通过了解经销商的过去,就能够很清楚地知道经销商是一个什么样的人,如经销商是不是一个能吃苦的人,有没有毅力,有没有眼光,有没有方法 ​​​​...展开全文c
#培训动态# 小糊涂仙白酒,疫情期间,销量持续快速增长,市场占有率持续提升。在很多行业受疫情影响较大的情况下,白酒是少有的没有受疫情影响的行业。
湖南,是小糊涂仙根据地之一,年销量接近5亿元。在部分地区疫情持续的情况下,湖南核心经销商,特邀中国经销商培训实战专家梅明平老师,进行为期一 ​​​​...展开全文c
#培训动态# 8月20日-21日,河北三井集团旗下“三井学院”继第一期小微企业家研修班培训会取得圆满成功后,第二期研修班再度在河北沧州顺利举办。中国经销商培训实战专家、资深营销渠道管理咨询顾问梅明平老师再次受邀对集团旗下品牌-小刀酒核心经销商进行培训。帮助经销商掌握销量快速增长与提升经营水 ​​​​...展开全文c

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