广州微聚宝浅谈APP推广的“老手段”

2016年5月2日 14:41 阅读 382 新浪博客

移动互联网营销是什么?

    广州微聚宝认为,移动营销是一种整合营销,是以移动设备为平台,整合多种营销手段,向移动设备的用户及消费者传递品牌、产品和服务信息,以达到企业市场营销目的的行为。

前几年移动互联网营销刚兴起的时候,最火的莫过于APP了,无数的APP成功利用这个浪潮逆袭,也有无数的应用无法爬起。成功的诸如陌陌,超级课程表等等,就此逐渐式微的还有“大佬”们的米聊,来往等等。下面就来说说这些app以前常用的推广方式吧!

    1、app手机厂家预装,这渠道的实际效果是有保证的,但是,这也要花钱的。现在所有厂家的预装都是要费用的,该部门也是有业绩指标的。厂家那边按照一款手机出货多少像app提供商要钱,比如前两年一款手机预装的价格是单价5毛一台,假如手机厂家说这款手机出货100万,那app提供商要按照合同付给手机厂家50万的。问题核心是厂家说的出货量有时候他们自己都不知道,这里面就存在漫天要价,就地还钱的问题了。

    2、刷机渠道。现在中国市场出现了刷机的中间商,也就是在渠道上把厂家出来的手机给重装一系统,安装上自己的应用,这种刷机商目前可能有几十家公司在做,做的比较大的手机厂家有鼎开等几家公司,这几家公司每天刷机量能到8万台左右。该种广告最大优点是数据靠谱,他们按照到达率结算。所谓到达率就是他们刷的一台手机假如开机rom激活一小时以上,就算一个到达,该结算方式不管用户是否点开app,app提供商都得给费用。目前一个到达大致是6-8毛钱。该种渠道费用比较贵,一般都是比较的几家公司使用,主要也是百度、腾讯、联想和金山等。

    3、线上应用商城渠道。目前线上商城在中国也有几十家在做,比如91助手,腾讯的手机助手,360的手机助手等,上面三家的关键位置的效果还行,但是费用也很可观。而其他的二线或三线线上渠道还是忘了的好,实际效果确实太差。

4、手机广告渠道。在其他app放广告的行为,目前来看这种方式的点开率不足百分之一,纯是浪费广告费的行为。

5、微信渠道。微信的营销渠道目前是比较热,有很多牛人说自己有几十万粉丝,然后每人贡献10元钱,几天收入几百万等等。我觉得这种故事大家可以听听,实际上这种事情的真实性值得质疑的。广州微聚宝觉得微博上大家关注一些牛人,希望看到牛人发表的免费文章,增加自己的知识和技能,这种行为非常正常。但是,有多少人通过微信付费方式来学习这些牛人的知识技能,确实有的商榷。假如公司或个人能把微信的纯粉丝做到几十万级别,可能推广效果还是有一定的吧。

    6、社群渠道。现在的人们动不动就开始讲社群经济,粉丝经济,好像2016不做自媒体就混不到吃的一样,事实上,大部分如此!既有大企业投钱培养网红,经营社群,也有小企业做起自媒体,找个网红打个广告。推荐使用app是网红一贯的手法。此种推广方式不能之间看到效果,钱没花在点上的多,万一他只是僵死粉多呢?岂不是很浪费资源!


    总而言之,想要在移动互联网营销上破局,就需要在充分理解移动互联网平台的基础上,不断在整体营销方案上推陈出新。重新审视各个推广平台的特性,功能,特点,及其背后所代表的用户群特性、行为,依托数据作为基础,为目标群体画像,画像越是准确,方案越有针对性,也就更能抓住用户的注意力。